Söğütlü Mobilya´nın sahibi, işler kötüye gidince önce mağazasını kapatma kararı aldı. Daha sonra son bir hamle yaptı. Mağazasının adını ´Kapatıyoruz Mobilya´ olarak değiştirdi. Ucuz mal heveslisi vatandaş ise, mağazanın kapandığını sanarak sıraya girdi. İşler bir anda açıldı. Batmak üzere olan mağaza, 6 ay içinde 3 milyon YTL ciro yaptı. İzmir ise karıştı.

Söğütlü Mobilya, pazarlama işleriden sorumlu olan Lojistik Reklam´ın Sahibi Necdet Pirinçal´ın 6 ay önceki fikriyle adını ´Kapatıyoruz´ olarak değiştirdi. Bu isimdeki mağazalarıyla 6 ayda 3 milyon YTL´lik satış yaptı. Firmanın yüzünü güldüren konsept, sektörde ´haksız rekabet´ tartışmasını gündeme taşıdı.

Söğütlü Mobilya, 6 ay öncesine kadar ekonomik kriz içindeydi. Yeni bir mağazacılık konsepti geliştirerek kurtulmayı başardı. "Kapatıyoruz" adıyla İzmir, Denizli ve Manisa´da mağazalar açan firma, 6 ayda 3 milyon YTL´nin üzerinde bir ciroya ulaşmayı başardı.
İzmir Mobilyacılar ve Marangozlar Odası Başkanı Mustafa Kara, haksız rekabete neden olduğu gerekçesiyle Sanayi ve Ticaret İl Müdürlüğü´ne başvurdu. Firma, "Kapatıyoruz" markasını tescil ettirdiğini belirterek, mağazalarını kapatmayacağını açıkladı. Stoklarındaki ürünleri kısa sürede paraya dönüştüren küçük mobilya üreticileri de "Kapatıyoruz" mağazalarına destek verdi. Söğütlü Mobilya´nın mağazalar zincirini yakın bir zamanda Burdur, Isparta ve Aydın´a da taşıyacağını açıklaması, tartışmanın Ege Bölgesi´ne yayılacağının işaretini verdi.

Fikir krizden çıktı

Mobilya sektöründe 21 yıldır faaliyet gösteren Söğütlü Mobilya´nın pazarlama işlerini üstlenen Lojistik Reklam´ın Sahibi Necdet Pirinçal, "Kapatıyoruz" adıyla mağazalar açma fikrinin kendisine ait olduğunu söyledi. İbrahim Söğüt´ün sahibi olduğu Söğütlü Mobilya´nın yaşadığı ekonomik sıkıntıyı aşmak için bazı üretim birimlerini kapattığını belirten Pirinçal, "Dolayısıyla elimizde stoklar kaldı. Nakit paraya da ihtiyacımız vardı. Sıkıntıyı aşmak için yöntem aramaya başladık. Kayseri, Gaziantep gibi şehirlere yaptığım gezilerde, ´kapatıyoruz´ levhası asılan mobilya mağazaları gördüm. Bunlar 2 ay satış yapıyor, sonra kapatıp gidiyor. Faaliyetleri yasal değildi. Bunun iyi bir pazarlama taktiği olduğunu düşündüm. Hemen Türk Patent Enstitüsü´ne başvurup 6 ay önce Söğütlü Mobilya adına ´Fabrika Kapatıyoruz Mobilya´ markasını tescil ettirdik" dedi.

Kayseri´den mal geliyor

Karabağlar´da açtıkları 2 bin metrekarelik mağaza ile kısa sürede ellerindeki ürünleri çok düşük fiyatla sattıklarını kaydeden Pirinçal, bu durumu gören Karabağlar ve Kısıkköy Sanayi Sitesi´ndeki üretici firmaların da mallarını satmak için kendilerine başvurduğunu söyledi. Pirinçal, "2 ay satış yapıp, sonra kapatmayı düşündüğümüz mağazayı devam ettirme kararı aldık. 6 ay içinde 3 milyon YTL´nin üstünde satış yaptık. Söğütlü Mobilya´yı sıkıntıdan kurtardığımız gibi, 40´a yakın küçük mobilya üreticisini de rahatlattık. Hatta Kayseri gibi Anadolu kentlerinden bile kamyonla mal gelmeye başladı" diye konuştu.
Pirinçal, "Kapatıyoruz" markasını tescil ettirerek, tüketicinin de haklarını koruduklarını söyledi.

Tüketicinin artık "bir alana bir bedava" gibi klasik yöntemlere ilgi göstermediğini vurgulayan Pirinçal, İzmir, Denizli ve Manisa´daki mağazaların faaliyetlerine devam ettiğini, kısa süre içinde Burdur, Aydın ve Isparta´ta da mağaza açacaklarını dile getirdi.

Meslek odası karşı çıkıyor

İzmir Mobilyacılar ve Marangozlar Odası Başkanı Mustafa Kara, Karabağlar ve Kısıkköy´de üretim yapan mobilyacıların "Kapatıyoruz" mağazalarına karşı olduğunu öne sürdü. Konuyla ilgili olarak Sanayi ve Ticaret İl Müdürlüğü´ne başvurduklarını, firmayı Sanayi ve Ticaret Bakanlığı´na da şikayet etiklerini ifade eden Kara, "Firma müşteri memnuniyeti ilkesine uymuyor. Sattığı ürünler kaliteli değil, üstelik garanti kapsamı dışında. En önemlisi de bu firma haksız rekabet yapıyor. Bölgedeki insanlar ve üyelerimiz de haksız rekabetten şikayetçi. Rekabet Kurumu´nun müdahale etmesi gerekiyor" dedi.